El sexo, ¿ya no vende?

La decisión de la revista Playboy de no mostrar más desnudos en sus páginas puede convertirse en un interesante caso de estudio en la historia de la comunicación publicitaria.

 

Durante décadas, la premisa “el sexo vende” ha marcado la pauta de muchas campañas publicitarias y de mercadeo, así como artículos y contenido en los medios de comunicación.

La misma premisa que dio sentido al contenido de la legendaria revista Playboy, hoy parece encontrar su antítesis. El pasado octubre, Playboy anunció que ya no habría más chicas desnudas en sus páginas. Ahora se van a concentrar en ofrecer más artículos exclusivos y contenido de alta calidad. Interesante. 

Pero más interesante aún es observar el comportamiento de la nueva audiencia de Playboy y cómo cambios en dicho comportamiento han dado lugar al diseño de toda una nueva estrategia que ha impulsado la popularidad de la revista en el mundo digital.

La revista Forbes ha publicado algunos detalles de la estrategia que me parece importante destacar:

• Al frente del equipo de mercadeo se encuentra una mujer, Robin Zucker, SVP de Marketing y Digital Media de Playboy.

• Playboy ha sabido poner atención y responder a las demandas de una nueva generación de lectores: Los Millennials.  “En enero del 2014, la edad promedio del lector de Playboy era 47 años. En el 2015, la edad promedio es 30 años”, indica el artículo de Forbes. 

• Podría decirse que para esta generación, la desnudez está a la vuelta de la esquina. La pornografía es más accesible, y por tanto ver desnudos en Playboy no genera tanto morbo como lo generaba para un hombre de 30 años durante los años 50's y 60's. 

• Playboy lo ha entendido y respondiendo a este comportamiento de su audiencia ha tomado la tan irónica decisión de cambiar lo que una vez fue el eje principal de su contenido, como una manera de evolucionar y adaptarse.  

Ciertamente esto, acompañado de una estrategia integral de marketing digital que ha dado mucha importancia a las redes sociales (uno de los mejores canales para conectar con los Millennials), ha impulsado un nuevo crecimiento en los ingresos de Playboy.

Por supuesto, aún es temprano para cantar victoria, pues no todo negocio que cambia su naturaleza llega a tener éxito. Pero por el momento cabe destacar que la revista ha vuelto a sentar un precedente al entender y responder a este cambio en la sociedad actual. Pienso que todo este proceso merece que lo observemos de cerca, pues marca una interesante era en la historia de la comunicación publicitaria.